印尼开发公司stellarNull发布了一款面向PC的2D动作RPG游戏《Anuchard》,其灵感来自于1992年发行的《Soul Blazer》和1995年发行的《Terranigma》。游戏中,玩家将要扮演Bellwielder,找回失踪者的灵魂,并恢复世界堕落的文明。发售日期尚未公布。目前Steam有试玩版本,暂不支持中文。

重建Anuchard的堕落文明:在整个游戏过程中,你会找回更多的村民。他们可能是厨师、农民、草药师,甚至是海藻爱好者。每个村民将为你的城镇做出贡献,并在战斗中给你各种好处。

公司这么多人,这么多事,这么多经营动作,要花在你认为生死攸关的事上,否则每天日常运作,都是在消耗资源。

北京市气象部门表示,9月15日北京观象台站日平均气温降至20℃,同时5天滑动平均气温在9月16日至9月20日连续5天低于22℃,根据《气候季节划分》判断,9月15日为北京今年入秋日,比常年晚6天。

不只有“名媛”,还有媒体报道称,“阔少”也在玩着同一套把戏,“‘拼单名媛’要是‘钓’到旅拍‘阔少’,会不会出现‘黑吃黑’,开心消消乐的互残局面?”

我们借鉴过来学习,就成了组织管理的框架,叫心力。心力讲的是组织文化,本质是一种相信的力量。当一个人相信一件事情和不相信一件事情,生产状态、战斗状态和战斗力是截然不同的。

“名媛”晒“光鲜”为了什么?

什么事情是未来越来越好赚钱的?零售。我们是卖菜的,希望卖出去的菜,毛利率越低越好,这是为用户服务。若想降低毛利率,就要降低成本。在生鲜行业,成本主要是租金、人工和损耗,谁这三个低,谁的交易成本就最低。

有了文化以后,还要有打仗的团队,也就是组织能力。组织能力的建设,绝非一日之功,今天搭建的组织能力,一定是为下一场战役准备的。

整个农业的供应链非常长,从种果蔬到成熟,再到菜贩子来收,菜贩子再卖到超市、各种零售渠道,最后才到你手上。所以,地头价一块钱的菜,到超市卖3块,真的不贵。

以每日优鲜为例,我把业务分为四个象限:价值链条的长与短,这是横轴,创造价值后产生的毛利高与低,这是纵轴。短价值链,毛利高,文化基因属性一定差不太多,因为生存环境决定了适合这个环境的物种基因,只有符合这个道的德,才能活下来。

今天,你锻炼完组织能力后,当生意变简单时,你的组织就是躺着赚钱。最怕的是先赚了简单的钱,组织能力很差,环境越来越难的时候,开始研究企业问题,那就很麻烦。

比如腾讯某业务是个短价值链,从产品研发到运营,差不多8个月业务就能上去,链条也很短,但毛利极高。这样的业务就是我可以失败,但不能错过,所以腾讯要极大地鼓励自下而上的创新,表现出包容和宽容。

我们要去观察,这个事情对用户是否有增值,比如去买菜的时候。一个用户的零售行为有三个关键时刻:出门前、购物中、回来后。我观察女性客户去买菜时不太重视(外表),扎个辫子,戴个帽子,穿个休闲服就去了。

生鲜行业就这三件事情,你比别人便宜,你就赢。

如何看待伪名媛现象调查。微博截图

比如,我把一车货卖给老王,货从我的仓库搬到他的仓库,菜、水果经过一冷一热,就会腐烂,产生损耗。

可是“‘名媛’生活中的光鲜都是拼购来的”看法,现在已深入部分网友心里,“名媛”这个词也被玩坏了。

组建组织能力就是招聘、培养、激励。

第一,在办公室,人均10平米,占有最大空间的是什么?是文化。你要营造一个场,让员工向这个场的引力走,形成一种言谈举止、行为说话、办事、思考问题的一致性,这就是我理解的文化。

我今天分享的主题是“每日优鲜的管理三板斧”,主要从战略、组织和运营三个维度讲讲企业的经营管理方法论。

讲组织的时候,其实有些东西是相通的。比如在阿里,叫心、脑、体;在腾讯,叫员工思维、员工能力和员工智力;在联想,叫团队爱打仗、团队会打仗、团队能打仗。但一对比,好像是相通的,只是表达方式不同。

在公司内部,我们谈管理只谈这九件事中的某一件。你的业务没做好,是这九个里哪个出了问题;做好了,是九个里哪做好了,反反复复地说。

3.企业核心能力比边界更重要

目前看,小红书或依然任重道远。

还有的“名媛”反其道行之,“摊牌了,不装了,300块钱拼的上海艾迪逊酒店,拍照真香。”有消息显示,引爆“名媛”现象的“上海名媛群”中一个女孩称,“拼高端下午茶,也用1元8个的发圈,很坦然。”

2020年8月8日,在首都威灵顿举办的新西兰针灸学会年度大会上,林金洪中医师除了获得William Wong Doo 奖外,还获得了针灸学会颁发的突出贡献奖,以表彰林医生在就任新西兰针灸学会副会长9年来为学员和学会工作做出的突出贡献。(温嘉宝)

“名媛”现象引发热议后,有网友提出疑问:“除了特别忙的商务人士,没有正常人会天天住高星级酒店吧?她们图什么呢?”

我们之前在全球买农场、招员工时,发现智利的农业从业人员70%是本科毕业,智利有个天主教大学(相当于北京大学),最好的专业是农科,这个国家对农业是很尊重的,并且从业者的职业也细分很多。但在中国,farmer(农夫)不是职业。

一个行业的周期越长,就越讲究顺势而为,在终局处布局,坚持做长期有价值的事。比如农业、零售,就是典型的长周期行业。

一个企业的基因文化越适应所处的生存环境,发展得越好。所以进化论说,活下来的不是最聪明的,也不是最强大的,而是最适合环境的。

这样,所有的交易管理都在线上,可以给用户更好的数字货架,用户可以按他的购物习惯摆。相比物理货架,数字化的货架能提高20%的营收。

战略中,最重要的就是趋势判断。当公司的大方向对了,后面都是在同一方向上做调整,调整成本是极小的。“方向对了头,一步一层楼”,就是这个味道。

“名媛”在小红书平台批量出现

更“拼”的是,部分“名媛”开始晒账单,或者晒酒店押金退款截图等,用来证明非拼购而来。但同时有网友指出,“实际上有账单截图也说明不了任何问题,反而是‘此地无银三百两’。”

做生鲜很大一部分的成本,就是理货员要不断地在货架上理货。而前置仓不要理货员,我们通过APP可以把所有的交易线上化,交付依然在线下,弱化成一个仓,由店退化到仓。

部分“名媛” 开始晒账单。小红书截图

针对入秋偏晚原因,北京市气象部门称,由于近期西太平洋副热带高压持续偏强,冷空气势力偏弱,使得北京地区气温持续偏高,进而导致今年北京入秋时间比常年偏晚。(完)

每日优鲜的文化叫奋斗文化,奋斗文化主要有两个:第一是企业发展阶段决定的(创业企业);第二是行业决定的(苦逼行业)。所以我们的使命、愿景、价值观是什么,列得清清楚楚。

卖菜行业的落后,还因为中国的冷链基础设施尚不完善,配套少,冷库面积小且分布零散。运输过程中,中国的运输环节95%是断冷的,而美国的95%都是冷链运输。只要断冷,就容易有损耗。

当年毛主席说过一句很经典的话,“存地失人,人地皆失;存人失地,人地皆得”。地是什么?就是地盘,你的公司的商业边界。人是什么?在当时,人就是核心能力。

3.中层80%的时间都在开会,就是权责利出了问题

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住什么和穿什么是个人自由,但这难免让人质疑该打卡信息是拼购而来。实际上,小红书也多次受到存在虚假“种草”信息的质疑。2019年12月,央视曾点名小红书平台虚假“种草”,刷流量假评论,对消费者诱导。当时小红书表示会严厉打击。

生鲜行业受众人群广,中国14亿人每个人(婴儿除外)都吃菜。大城市的买菜频率大概是一周两次,小城市是大城市的2倍,因为小城市的休闲时间较多,买菜成为了一种生活方式。所以这是个广众、高频的生意,天然就竞争多。

其实不只在小红书,在抖音、快手,甚至微信朋友圈,也有不少网友喜欢打卡记录自己的生活或“光鲜”一刻。

前置仓,是把所有的商品在中心仓分选完、包装好以后,给到用户、给到门店。因为用户自选的时候,损耗极高。

国内的生鲜电商市场竞争激烈,但每日优鲜前置仓的独特打法一直稳居前列。根据不完全统计,每日优鲜至今已累计获得9轮融资,是垂直赛道里的独角兽。

还有一类是平凡的小哥,可能因为出身的原因,因为年轻的时候没努力的原因,在人生这个节点干一个配送的工作,那也要跟他聊,聊到他内心去。

某平台上有7万+篇“名媛” 相关笔记。截图

中国改革开放40多年,一线城市的很多消费领域达到了发达国家的水平,但在北京,依然可以看到周边的农民赶个牛车,弄着一车瓜,拉到小区门口在卖,这就是卖菜行业的现状。

① 行业周期越长,越要顺势而为

有了大方向以后,就要一步一步开始谋局。谋局,看得是长期。从长期来看,你的核心能力会比你的边界更重要。

第三,核心价值观,要解决你在面向行业所需要的“德”的建设中,最容易产生组织分歧的点,就是企业的核心价值观。

1、卖菜,仍是个非常落后的行业

平常的时候要训练员工的机动性,让他们有完成多种任务的能力。否则你找到了节点,没人打,也没用。哪怕最近生意不错,没有节点,也要搞一点“军事演习”,找节点锻炼“部队”,否则真打仗了,又来不了了。

祖籍广东省清远市的林金洪中医师,于1994年从广州移民到新西兰,1996年通过中医专业的考试和注册,成为新西兰针灸学会的会员,在基督城开设了中医诊所。

在这个行业,生意做得越大,生鲜的成本就越难控制。只要一出现波动,损益模型的数据就变了。所以,管得细就特别赚钱,管不细就容易赔钱。这个行业平均都赚钱,但赚钱的和不赚钱的,波峰差极大。

近期小红书启动了 “啄木鸟”计划,针对虚假推广行为进行专项严打,严重违规行为将被断流封号处理。“平台鼓励社区用户基于真实体验进行分享,倡导的精神是真实向上多元,这就是我们的态度。”小红书方面对中新网记者表示。

在丰富的击退战斗系统中对抗各种怪物:带着Audros钟,使用它打击敌人和物体!在手绘风格的复古风格地牢中,用不同的护甲类型与不同的敌人战斗。

我们在招人的时候,农业大学毕业的学生就不敢大声说话,特别不自信,同样的岗位,在普林斯顿大学毕业的学生,声音就特别大,恨不得说两遍。但其实,不管你是哪个学校毕业的,你干的都是同一个职业、同一个岗位,没有高低贵贱之分。

第一,关于前置仓,我们有个终局思考。

分与合,新业务一定要拆分成独立闭环,从老业务分离出去。让新业务“五独”俱全,独立的组织、独立的预算、独立的目标、独立的团队、独立的激励等等。长到一定程度之后,该合就得合。

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2.每日优鲜为什么坚定选择前置仓

第三,客单价低,产品统一管理难,盈利难。

十年后,生鲜行业依然是多业态并存,有的业态会成为人群的主流业态,大约占用户购买频次的二分之一,不过用户也会分散到其他场景去购买,但这些场景都不是主流业态。所以我们关心的是什么是主流业态,不做非主流业态。

再比如,平凡人成非凡事。

Tips:今天的二条是11月公开答辩LIVE的报名链接,我们提供了两场答辩供大家选择(其中有一个女性创业者专场),期待跟大家在湖畔新校园相见!

还有网友总结鉴别名媛的攻略,真正的名媛拍照穿衣效果一般,比如阿玛尼能穿成白大褂;世界上本没有名媛,拼购的人多了,名媛自然也就多了;网红脸、歪着头,假装无事捋头油,又露胸、又露背,拍摄完后赶紧退。

我们既强调AII IN,又强调极其慎重,所以我们内部有个做法,叫做直觉、逻辑、数据三环验证,这三环都确认后,才是趋势,才能AII IN。一环不在,就忍着,实验完了、看完了,删掉。所以我们做了很多业态尝试,但真正ALL IN进去的并不多。

第二房租低。中国的很多房地产商盖完一个小区后,往往是能开店铺的,先给它开上,于是就出现了很多阴铺、阳铺。阳铺就是人流量很大,顺应人流方向的店铺,而阴铺就是很背街的店铺,不顺应人流方向。

“‘上海名媛’的事情解决了一个长期困扰我的问题:每年在晒提车玛莎拉蒂的消费者远远大于玛莎拉蒂公布的销售数据。”“我也想加入‘名媛拼购群’,不拍照,你们拍完了,下午茶能让我吃掉吗?”

2020年3月新冠肺炎疫情在新西兰暴发初期,林金洪医师为当地社区提供义务义诊、免费发放预防新冠肺炎中药茶包等活动,竭力推动新西兰与中国中医专业人士的交流与合作,他还积极参与国际中医的学术交流活动,向社区和学校推广中医中药知识,为当地的华人华侨和基督城公立医院的药剂师们作中医讲座,并在当地电视台和一些大型活动的节目上介绍中医中药知识。

“名媛”一词被玩坏了

再牛的人,去前置仓打包是少不了的,干完以后看他说啥,我们的算法小哥就很好,有天大的本事,还有平凡的心。但有些人干完了,跟HR说公司怎么能让我干这个呢,浪费我半天时间,恐怕这类人跟我们走不长久。

这是我们基本的判断,用户需求的深处是什么。对人性直觉的观察、商业逻辑的计算之后,就是实践。说一千道一万,实践是检验真理的唯一标准。北京做前置仓,试完一个店,不错,又试,等试到了几十个了,才觉得这事行了,就砸大钱AII IN。

从食物中获得力量:不同的食物会赋予不同的能力,尝试不同的食物来发现适合你的游戏风格的能力!

除了炫富满足虚荣心或其他情感追求,“名媛”高频晒“光鲜”是否还有其他原因?记者注意到,在小红书平台,不少“名媛”的打卡信息中,都会标注出衣服、包包的型号及购买渠道,等等。

“上海名媛”事件发生后,也许是为了自证“清白”,现在小红书平台上,不少平常“种草”的“名媛”开始加“台词”,“不是拼的,杠精一律拉黑。”“不是吧,不是吧,才1000多元一晚,这个有必要拼购吗?”“才知道酒店打卡还有拼购一说。”

第一,作为CEO,你要知道整个“战场”的生死点在哪儿。

近日,在网络上发起的一项“如何看待伪名媛现象”的调查显示,在超16万网友参与的投票中,超12万网友认为“不可取,虚荣心作祟”,有约4万人选择“个人选择,没什么不妥”。

在谋局布篇时,纵与横、分与合很重要。如果你想建立一种核心能力,最好是整合成横向平台,赋能到边界,这样才能在打的过程中打出核心能力。

有了这些基础的思考,就会知道我要打什么边界,通过这个边界,我要取得什么能力。于是,你就会开始设计组织架构,变成一个全景。

不过这些“名媛”大都是网红脸,拍摄背景看起来也似曾相识,甚至下午茶都是同款,真假莫辨。上海宝格丽酒店、艾迪逊酒店等都是她们趋之若鹜的地方。在她们口中,“奔驰宝马是没钱人才开,保时捷718是玩具车。”

公司发展的第一件事情,管理者要去想十年后的好业态是什么?哪怕你是个创业公司,今天做的事,十年后有价值,今天就去做。今天做的这个事,十年后不太有价值,就暂时不要做。

毫不夸张地说,卖菜行业链条长,人员就比较复杂,有来自华尔街的,有普林斯顿数学系的博士,也有地里的同学,有说英语的,有说法语的……所以挺有意思,一个卖菜的要搞管理语言。

我们很容易被边界所诱惑,而忽略了能力本身。通过打边界,得到一种能力,这样的成功是可持续的。能力又分很多种,有进攻能力,有防御能力。进攻能力源自对变化捕捉把握的能力,投资于未知;防御能力源自不变的东西,什么东西越不变,越要去做。

“有拼羽绒服的吗,我只冬天穿,其余三个季节归你。”“有拼鸡蛋灌饼的吗,我只吃有鸡蛋的一边。”“有拼奶茶的吗,素质高的来,每人喝一口,不吐吐沫的来。”

第二,行业链条长,冷链分布零散且落后。

第二,文化没有最好的,只有适合的。一个企业做的是什么事,服务什么人,创造什么价值,这叫“道”。你应该做什么样的人,就是你的“德”,做不同的事需要不同的“德”。

在果园里做一顿丰盛的晚餐:在去地牢之前做不同种类的食物,混合不同种类的蔬菜,并在这个过程中发现不同的食谱。

很多人都知道,每日优鲜是生鲜电商平台,通俗来说就是卖菜的。但中国的卖菜行业极其落后,有多落后呢?

率先评论的网友也很“配合”,上来就问:“衣服好漂亮呀,在哪买的?”所以会出现这种情况:“‘名媛’住着2000元一晚的酒店,在推荐100多元的连衣裙。”

我们统一的管理语言就是:简洁,不要搞得太复杂,所以我们的组织体系只有三个部分:战略、组织、运营。战略分为趋势、全局、节点;组织分为心、脑、体;运营分为目标、算法、复盘。

前置仓有2大好处:第一,空间利用率高。每300平的前置仓,空间利用率约等于3倍面积的超市,因为不需要设置公共的双向过道,货架空间往上可以更高。

真正有价值的事情,到最后都和时间相关。比如品牌的用户心智,没有时间的积累,是出不来的;比如供应链的网络效应,也是跟时间相关。一个创业公司,真的想干点啥事,没有任何单点资源优势,说白了,就得AII IN(全部押进)。

假如你做零售,追求当下最热的业态,但零售行业形成足够的规模是需要时间的,等你形成规模的时候,业态生命周期又快结束了,所有的努力都被抵消。相当于在一个下降的山上,你怎么爬,好像都不太高,这就叫趋势。

② 真正有价值的事情,最后都和时间相关

在生死攸关的时候,你天天盯的这几件事,就会把资源吸走了,因为高管、员工发现你只关心这几件事时,他就会跑到这孔雀开屏,给自己找存在感。用这样的节点,吸纳组织中的资源,吸得越多,管理效能就越简单。

记者搜索“名媛”发现,在小红书平台上,有7万+“名媛”相关笔记收录,大部分是网红餐厅探店、高星酒店打卡、喜提保时捷等内容,高空下午茶、漂浮下午茶、无边泳池更是“名媛”们的家常便饭。

多年来,林金洪先生为积极推广与发展中医中药和针灸的中华文化瑰宝作出了积极贡献。现在中国华侨历史博物馆和广东省华侨博物馆分别设专柜,收藏了由林金洪中医师捐赠的使用过的针灸针(大概10万支)各一瓶,作为博物馆的陈列品,以记录并纪念华人中医师在海外为祖籍国中医事业的传承与弘扬所作出的不懈努力。

例如,在小红书平台,某“名媛”分享打卡上海外滩W酒店(费用约2000元每天),在评论中,该名媛还回答了网友提问:“衣服是淘宝Kleezy的”。而在淘宝平台上,同款衣服券后价188元。

下面请跟我一起回到“湖畔答辩LIVE”,听听徐正到底是怎么说的:

中医作为中国的传统国粹,近年来以其独特的疗效被越来越多的国家所了解和接受。新西兰针灸学会过去一直都是以西方人士会员为主,这些会员曾经在中国、澳大利亚、英国或其它国家学习过中医,他们为在西方国家发扬光大中医作出了不小的贡献。

有些领域就是价值链很长,毛利又极低,比如零售。所以,对于零售行业的要求是:讲纪律,一切行动得听指挥。我们内部讲,有规矩按规矩办,规矩不合理,先按规矩办,然后再找制定规矩的人改规矩。

名媛住约2000元一晚的酒店,推荐100多元的连衣裙。截图

当用户利益和员工利益冲突了,往“死”了收拾员工,告诉他用户利益第一;当用户利益和股东利益冲突了,拿钱赔用户,股东吃点亏;当用户利益和老板利益冲突了,老板也赔用户。反复地让利益冲突的案例浮出来,让大家真实地感受到。

在一个节点、空间上,把资源集中后,实操起来比较难的是你的组织是否足够柔性,因为你每个阶段会在某些地方打“歼灭战”,经常会需要切换“战场”。这时候,你有多少个机动性人才就显得尤为重要。

2.招聘本质上是基因杂交

招聘,本质上是基因杂交,把有这种组织能力的人与你现有的组织进行基因杂交。这时,要注意:引进的人才是业界顶尖的,成批引进;建环境土壤,给这些人6个月的磨合时间,否则请进来,折腾半天又走,对组织伤害更大。

徐正是中科大数学系毕业,典型的理科生思维,对数字和算账尤其敏感,他能把每日优鲜的每笔账都算得清清楚楚,比如做前置仓时,店面位置有阳铺(人流量大、顺应人流方向的店铺)和阴铺(人流量小、逆着人流方向的店铺)的差别,而每日优鲜选择的是阴铺,因为两者之间每平米租金差3倍,坪效差3倍,合计起来算是差了9倍,更划算。

有些事情、环节、节点做好了,全局才有赢的必要条件;有些事做不好,就会全盘皆输。这些事情就是命门,需要反反复复和团队分析沟通。找到了命门的事情,投入再多的资源都不叫浪费,反之亦然。

企业一开始三五个人,有没有企业价值观,没那么重要,但到了用户第一、春节不打烊的规模,就需要核心价值观。

比如,什么叫用户第一?

第二,在时间、空间上,要有节奏得打。

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不同的人在一起,需要解决的就是组织融合的问题。有一些特别牛逼的人,本事大,但境界不高,所以我们强调招这种人要有平凡心。

我相信,徐正并未在答辩现场完整呈现其对于企业经营以及行业现状的深度思考。但从答辩内容的交付看,他分享的内容确实可圈可点,收获了现场创业者的诸多好评:“字字带血、都是打出来的经验”“体系和实践都极其全面”……

4.即便生意不错,也要时常练“兵”

如果岗位很光鲜,不给钱人家也愿意干;不太光鲜,给多少钱,也不见得愿意干,年轻人就是这样。

第二,一个业态一定要赚钱,而且随着时间的推移越来越好赚钱。

不少网友在微博上表示“要和夏天说再见了”“北京入秋以后好冷”“路上的人都换上了秋装”……

3、组织:心力、脑力、体力

1.文化没有最好的,只有适合的

对于平台上大量的“名媛”信息,小红书方面对中新网记者表示:平台不支持不鼓励任何刻意炫富行为,我们希望每个人能“做自己”,也很乐意和全社会各平台通力协作引导良好的社会风气。

女性买什么都是开心的,除了买菜。因为出去买完菜,还要回来摆到冰箱里,很麻烦。如果出门买菜不开心,为什么还要让她去店里买呢?她肯定希望有好快多省的平台把生鲜蔬果送到家里,还能把时间省出来,做更有价值的事情。

据悉,此奖项以新西兰针灸学会创会会长William Wong Doo (王丙才) 命名,王丙才曾于1939 年在奥克兰成立了新西兰的第一间中医诊所。该奖项每年只奖励一名为新西兰中医事业作出杰出贡献的人士。获奖者须由新西兰针灸学会会员推荐,最后交常委会投票决定。 

城市越发达,商业越发达,阳铺、阴铺的租金价差越大,最少差3倍。商业越不发达,阴铺、阳铺价差约乎没有,因为这块土地没有额外增值。所以我们做前置仓,选择的就是阴铺,单平米租金就差3倍,坪效差3倍,其实差了9倍。

培养,本质上是基因遗传,所以要找到在这个领域有体系知识的人,而不是有经验的。有体系框架的人,才能进行培养,才会让有潜质、有基础的人能够被给予信念。

而对于“名媛”拼单事件,你又怎么看?

2、战略:看十年、谋三年、做一年

激励,本质上是基因突变。通过赋予岗位的责任和机会,激励那些有潜力、暂时没能力的人长出能力。最好是找年轻的高潜干部,跟组织有感情、有沉淀的人,打了败仗能收回来的人,以及吃了亏、受了委屈能接受的人。

老话说“练拳不练功,到头一场空”,讲的就是核心能力比边界重要。拳打出去就是边界,你的内功就是功。当有内功的时候,打哪都可以。

第四,人才比较少,活多,钱少,地位低。

林医师自1996年诊所开业至今,热心为社区服务,工作精益求精,在医术专业上一丝不苟,接待并治疗了数以万计的各族裔病人。